中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，許多企業(yè)贏利能力受到挑戰(zhàn)， 削減廣告預(yù)算 成為必由之路。幾十年前就有廣告界權(quán)威提出50 ％廣告都是浪費(fèi)的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，信息爆炸的今天，消費(fèi)者注意力越來越分散，廣告價(jià)格卻越來越高，其中往往90 ％的廣告投放都是徒勞！只有砍掉無效的，聚焦核心的，才能提升效率和利潤(rùn)。

       首先是電視。面對(duì)觸屏習(xí)慣變遷、收視時(shí)長(zhǎng)下滑，觀眾老齡化、政策高壓管制等諸多問題的影響，使得電視媒體整體無論從人群價(jià)值、轉(zhuǎn)臺(tái)率，廣告價(jià)格等角度都飽受非議，和十年前報(bào)紙媒體一樣，走向持續(xù)下降的通道。

       做電視必須聚焦前十大收視率至少在 2％以上的核心欄目，像加多寶《中國(guó)好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》總體效果是成功的。今天電視有數(shù)千個(gè)娛樂欄目，大家能夠廣泛記記的欄目也就是前十大。收視率在 2％以下，百度用戶關(guān)注指數(shù)低于 5萬，每年相關(guān)微博條數(shù)低于 30萬條的，消費(fèi)者很難記得應(yīng)該砍掉，因?yàn)槿狈ψ銐虻挠绊懥蛿U(kuò)散能力的欄目是很難帶動(dòng)你的品牌力的。在前十大欄目里而且必須投重金選擇冠名贊助商，至少也要是特約播出商，純粹插插廣告應(yīng)該可以考慮砍掉。加多寶中國(guó)好聲音，立白我是歌手，伊利爸爸去哪里片中廣告插播都有幾十條，絕大部分廣告用戶很想起來。所以雖然天天向上，快樂大本營(yíng)，奔跑吧兄弟，中國(guó)好聲音，我是歌手，爸爸去哪兒等季播節(jié)目冠名贊助商成本已超過 5-6億但收視效果有保證，具有投資能力的大客戶應(yīng)該占據(jù)這些稀缺性的頭部資源?？偨Y(jié)：地方臺(tái)的收視巳被衛(wèi)視搶走，衛(wèi)視的收視集中在十大核心節(jié)目上，核心節(jié)目的價(jià)值集中在冠名及特約，因此要么重金投入要么可以考慮放棄。這是一個(gè)大成本大制作的時(shí)代，想用幾千萬去投個(gè)節(jié)目冠名正好一炮而紅幾乎與在夢(mèng)里中六合彩的概率相似。

CTR的數(shù)據(jù)顯示，新興戶外媒體逆市上升，如近年來一直快速增長(zhǎng)的樓宇廣告花費(fèi)增長(zhǎng)17.1% ，代表當(dāng)今娛樂需求暴增的影院映前視頻廣告花費(fèi)增長(zhǎng) 63.8%，同樣社區(qū)電梯內(nèi)框架類廣告也有快速的投放增長(zhǎng)。除了兼具網(wǎng)絡(luò)化投放特征和高頻觸達(dá)特征外，這些媒體還具備非常強(qiáng)的空間封閉性。

總結(jié)：大中型城市應(yīng)該把戶外預(yù)算密集在廣告空間強(qiáng)制封閉，環(huán)境單純干擾度低，受眾對(duì)廣告的接受被動(dòng)性強(qiáng)的媒體上，而小城市公交候車亭和城市中央廣場(chǎng)的大型戶外仍然有效。

最后是互聯(lián)網(wǎng)。CTR 數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告花費(fèi)整體增長(zhǎng)22%。相比較而言，選擇移動(dòng)端增速遠(yuǎn)超PC互聯(lián)網(wǎng)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是用戶型產(chǎn)品，是當(dāng)前用戶取得資訊的主要方式，通常強(qiáng)行插入的硬廣用戶關(guān)注度與接受度較弱，往往被隨手刷過，對(duì)于品牌傳播的價(jià)值十分有限。應(yīng)該利用公關(guān)軟文植入新聞話題與知識(shí)教育內(nèi)容中，或是利用微博、微信結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)創(chuàng)造可以被傳播的事件。

總結(jié)： 移動(dòng)端將占據(jù)用戶的主要眼球時(shí)間和資訊來源，應(yīng)考慮砍掉PC端投入全部轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用戶隨時(shí)隨地都可以取得資訊但這也導(dǎo)致了信息量太大，用戶選擇過多，硬廣很難記憶，而用戶使用時(shí)目的性高，對(duì)廣告總體接受度低，反感心理強(qiáng)，所以必須把廣告融入社會(huì)話題，社會(huì)事件和有趣味的內(nèi)容中才能取得好的回報(bào)。

      那么，如何在流量越來越貴的2019年，能夠保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)?互聯(lián)網(wǎng)用戶量增長(zhǎng)正在放緩，而流量獲取流量的成本越來越高，這在互聯(lián)網(wǎng)圈子里已經(jīng)是個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。而更恐怖的是，有些產(chǎn)品即使在流量持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，轉(zhuǎn)化率任然在持續(xù)下降。轉(zhuǎn)化率的下降，也帶來一系列反應(yīng)，首先就是線上廣告投放預(yù)算縮減，意味著在流量越來越貴的今天，只能在有限的流量中深耕細(xì)作，不斷提高轉(zhuǎn)化率才有可能保持企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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