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廣告投放：到底是“燒錢”？還是“投資”？

作者：編輯：來源：發(fā)布日期： 2019.10.11

信息摘要：

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益不好時(shí)，公司管理層往往會(huì)從壓縮廣告投放預(yù)算開始。在這背后，其實(shí)很多企業(yè)主是以一種花費(fèi)的觀點(diǎn)，來看待廣告投放的：不花費(fèi)這…

“廣告投放”在企業(yè)戰(zhàn)略中一直都處在敏感位置

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益不好時(shí)，公司管理層往往會(huì)從壓縮廣告投放預(yù)算開始。在這背后，其實(shí)很多企業(yè)主是以一種花費(fèi)的觀點(diǎn)，來看待廣告投放的：不花費(fèi)這筆錢，生意就會(huì)變差；如果花費(fèi)了，一方面，不知道錢到底花到哪里去了，另一方面，也不能保證企業(yè)效益有所提升。

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廣告在人們印象中，一直處于那種燒錢的狀態(tài)，投入的很多，還不一定能保證賺得到更多。當(dāng)今的市場(chǎng)的廣告信息更是讓你眼花繚亂，難辨真假。過去的廣告還局限在電視機(jī)和部分大型網(wǎng)站上，而今幾乎手機(jī)端任何界面，你都能被這些廣告霸屏。

但是企業(yè)要怎樣才能燒更少的錢，打出最棒的廣告，還能獲得更多的盈利呢？

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廣告界有一個(gè)著名難題，就像“歌德巴赫猜想”一樣長(zhǎng)期困擾著廣告人。 廣告大師約翰·沃納梅克提出：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。

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在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時(shí)代，這個(gè)著名難題，似乎逐漸有了解決方案。 在這個(gè)過程之中，越來越多的企業(yè)主意識(shí)到，廣告不再是單純的燒錢，而是一種投資。

一、 通過媒介與廣告，獲取用戶數(shù)據(jù)

過去，因?yàn)闊o法得知到底是“誰”在看廣告，看了之后，又有“誰”去買了產(chǎn)品，使得廣告的作用，僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進(jìn)。

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現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，能夠留存下一批互動(dòng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來的營(yíng)銷，更能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導(dǎo)。

二、 計(jì)算出廣告與銷量的關(guān)系

廣告投放與銷量之間的關(guān)系，至今仍沒有準(zhǔn)確的計(jì)算方式，但趨勢(shì)是明朗的，未來隨著數(shù)據(jù)的越來越豐富，整合技術(shù)越來越強(qiáng)，每一分錢到底效果怎么樣，是可以計(jì)算出來的。

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