如何正確預(yù)測數(shù)字流量媒體的投資回報率？

作者：編輯：來源：發(fā)布日期： 2019.08.23

信息摘要：

一直以來，大多數(shù)營銷人員一直都心照不宣地默認(rèn)“我們所做的市場營銷有一半是有效的，我們只是不知道是哪一半”。這一挑戰(zhàn)出現(xiàn)在包含社交，數(shù)字化，創(chuàng)…

一直以來，大多數(shù)營銷人員一直都心照不宣地默認(rèn)“我們所做的市場營銷有一半是有效的，我們只是不知道是哪一半”。這一挑戰(zhàn)出現(xiàn)在包含社交，數(shù)字化，創(chuàng)意，媒體等營銷的各個領(lǐng)域。根據(jù)調(diào)查顯示，71％的廣告活動未能達(dá)到預(yù)期，超過90％的數(shù)字營銷人員承認(rèn)他們的廣告純粹是浪費資金。

微信圖片_20190823102546

預(yù)測顯示，數(shù)字技術(shù)將繼續(xù)顛覆和創(chuàng)新品牌與消費者聯(lián)結(jié)的方式。據(jù)預(yù)測，2018年手機(jī)廣告支出將超過電腦廣告，達(dá)到全球數(shù)字廣告支出的56%。2019年手機(jī)廣告支出將進(jìn)一步增長，達(dá)到1161億美元。到2025年，智能手機(jī)用戶將達(dá)到40億，約有三分之一的消費者稱他們的智能手機(jī)是娛樂的主要來源，我們預(yù)見這一趨勢將會繼續(xù)加強(qiáng)。

微信圖片_20190823102616

衡量數(shù)字廣告投資回報率最有效的方法是追蹤利潤和收入的相關(guān)指標(biāo)。通過使用下面提到的一些軟性指標(biāo)，品牌可以達(dá)到衡量程序化廣告，移動視頻廣告和原生廣告投資回報率的目的。

程序化廣告

由于其靈活性和多功能性，程序化廣告指標(biāo)必須頻繁測量。作為管理人員需要關(guān)注以下方面：

網(wǎng)站流量 ：當(dāng)品牌知名度提升時，應(yīng)該關(guān)注通過輸入網(wǎng)址以及點擊廣告后直接進(jìn)入網(wǎng)站的新增流量。

聲譽和認(rèn)可 ：管理人員可以在社交媒體上搜索自家的品牌名稱，并持續(xù)跟蹤關(guān)注人量。程序化廣告運行時間越長，品牌認(rèn)知度應(yīng)該越高。

微信圖片_20190823102717

移動視頻廣告

在評估移動視頻廣告是否成功時，管理人員可以考慮以下指標(biāo)。

對收入的影響 ：品牌廣告是否導(dǎo)致銷售額增加？管理人員應(yīng)該對于視頻產(chǎn)生的首次點擊或多次點擊進(jìn)行歸因，以此來查看投資回報率，但對于較大的圖片，應(yīng)考慮活動所產(chǎn)生的流量并將其與銷售數(shù)量進(jìn)行比較 - 包括活動開始前和結(jié)束后的數(shù)字。

品牌知名度 ：品牌知名度必須通過直接流量數(shù)，搜索帶有品牌標(biāo)簽/名稱視頻的消費者數(shù)量，推薦點擊的次數(shù)，以及社交媒體的分享數(shù)量等來衡量。

可訪問性 ：管理人員應(yīng)跟蹤廣告的位置并對其進(jìn)行測試，以確保它們可在所有設(shè)備上查看，而不是隱藏在頁面上。這確保人們可以訪問品牌廣告。

傳播：雖然沒有辦法衡量人們在與朋友喝咖啡時談?wù)摰狡放频念l率，但是通過查看移動視頻的評論和分享，可以很好地了解人們談?wù)撍念l率。

微信圖片_20190823102805

預(yù)測顯示，數(shù)字技術(shù)將繼續(xù)顛覆和創(chuàng)新品牌與消費者聯(lián)結(jié)的方式。據(jù)預(yù)測，2018 年手機(jī)廣告支出將超過電腦廣告，達(dá)到全球數(shù)字廣告支出的56%。 2019 年手機(jī)廣告支出將進(jìn)一步增長，達(dá)到1161億美元。到2025年，智能手機(jī)用戶將達(dá)到40億，約有三分之一的消費者稱他們的智能手機(jī)是娛樂的主要來源，我們預(yù)見這一趨勢將會繼續(xù)加強(qiáng)。

營銷在衡量ROI方面需要創(chuàng)新，準(zhǔn)確衡量數(shù)字廣告投資回報率不僅可以證明數(shù)字投入的合理性，還可以提高這一部分的效率和透明度。

微信圖片_20190823102828